• Décoder, sécuriser, débloquer et dynamiser des transactions en environnement multiculturel
Il n’y a guère de terrain où le management interculturel n’ait pris
autant d’importance que dans les opérations de fusions-acquisitions
transnationales. A partir de ce constat, LENZ International met en
œuvre un système professionnel de gestion interculturelle du processus
de fusions et acquisitions.
En environnement international, agir avec une compétence
interculturelle, c’est savoir prendre en compte l’impact des conditions
et des facteurs d’influences culturels qui affectent notre comportement
et celui des partenaires avec qui nous travaillons. Cela est toujours
vital dans les situations de négociation d’une transaction.
Une
disposition d’esprit et des attitudes managériales qui ne prendraient
pas en compte l'impact des diversités culturelles dans les interactions
entre cultures différentes ne sauraient éviter les écueils dûs aux
nuances cachées et donc aux risques de malentendus entre cultures.
Chacun prend facilement pour acquis les us et coutumes de la
communication interculturelle. Mais ces règles ne deviennent souvent
apparentes que lorsqu’elles ont été transgressées ou lorsque les
négociations se bloquent! Dans toute opération de fusion-acquisition,
beaucoup d’attention est toujours accordée aux motivations stratégiques
et financières de la transaction. Lorsque cette même opération de
fusion-acquisition devient destructrice de valeur pour l’actionnaire,
c’est bien souvent à cause
de difficultés interculturelles, sociales et managériales.
C’est pour cette raison, que chez LENZ International nous pensons que
nos compétences interculturelles peuvent faciliter le bon déroulement
du processus d'une opération Cross-border.
Nous intervenons
afin de résoudre d’éventuels blocages dans les pourparlers, par la
recherche d’ouvertures de communication interculturelle, et pour
préserver ou restaurer des relations entre les partenaires. Nous sommes
inspirés par la dimension interculturelle et le facteur humain dans
toute opération de fusion-acquisition franco-allemande et nous y consacrons une
attention de tous les jours.
Nous sommes fiers d’offrir à nos clients
une dimension additionnelle du pilotage d’une opération - une offre de
médiation interculturelle - lorsque nous assistons nos clients sur des
projets de croissance externe transnationale. Nous aidons et nous
conseillons nos clients à trouver les leviers de la communication
interculturelle qui vont permettre au processus transnational et aux
négociations de se dérouler harmonieusement et sans heurts. Lorsqu’il
s’agit de marier culture nationale et culture d'entreprise, nous aidons
nos clients à trouver des solutions concrètes à des problèmes de
différences organisationnelles et culturelles.
Au cours d’une transaction transnationale, nos clients peuvent être confrontés aux questions interculturelles suivantes:
- quel rôle joue la composante culturelle dans le déroulement de l’opération en cours?
- quelles facettes de la transaction sont directement impactées par la culture nationale et quel
rôle vient jouer la culture d’entreprise?
- en cas de blocage, de conflit ou de "point mort" des négociations, comment dépasser ces
difficultés avec du "doigté interculturel"?
- quelles sont les stratégies, les approches et les attitudes optimales
pour surmonter les
différences entre cultures nationales et
cultures d’entreprises?
En se spécialisant dans le conseil principalement franco-allemand
en opérations transnationales de fusions-acquisitions, LENZ
International a acquis une expérience, un réseau de connaissances et
des compétences adaptées pour identifier et répondre à ces questions.
Nous vous proposons un conseil d’experts afin de mettre en place des
mécanismes de diagnostic et de résolution de vos problèmes
interculturels.
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