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Management interculturel | Imprimer |

• Décoder, sécuriser, débloquer et dynamiser des transactions en environnement multiculturel

Il n’y a guère de terrain où le management interculturel n’ait pris autant d’importance que dans les opérations de fusions-acquisitions transnationales. A partir de ce constat, LENZ International met en œuvre un système professionnel de gestion interculturelle du processus de fusions et acquisitions.

En environnement international, agir avec une compétence interculturelle, c’est savoir prendre en compte l’impact des conditions et des facteurs d’influences culturels qui affectent notre comportement et celui des partenaires avec qui nous travaillons. Cela est toujours vital dans les situations de négociation d’une transaction.

Une disposition d’esprit et des attitudes managériales qui ne prendraient pas en compte l'impact des diversités culturelles dans les interactions entre cultures différentes ne sauraient éviter les écueils dûs aux nuances cachées et donc aux risques de malentendus entre cultures. Chacun prend facilement pour acquis les us et coutumes de la communication interculturelle. Mais ces règles ne deviennent souvent apparentes que lorsqu’elles ont été transgressées ou lorsque les négociations se bloquent! Dans toute opération de fusion-acquisition, beaucoup d’attention est toujours accordée aux motivations stratégiques et financières de la transaction. Lorsque cette même opération de fusion-acquisition devient destructrice de valeur pour l’actionnaire, c’est bien souvent à cause de difficultés interculturelles, sociales et managériales.

C’est pour cette raison, que chez LENZ International nous pensons que nos compétences interculturelles peuvent faciliter le bon déroulement du processus d'une opération Cross-border.

Nous intervenons afin de résoudre d’éventuels blocages dans les pourparlers, par la recherche d’ouvertures de communication interculturelle, et pour préserver ou restaurer des relations entre les partenaires. Nous sommes inspirés par la dimension interculturelle et le facteur humain dans toute opération de fusion-acquisition franco-allemande et nous y consacrons une attention de tous les jours.

Nous sommes fiers d’offrir à nos clients une dimension additionnelle du pilotage d’une opération - une offre de médiation interculturelle - lorsque nous assistons nos clients sur des projets de croissance externe transnationale. Nous aidons et nous conseillons nos clients à trouver les leviers de la communication interculturelle qui vont permettre au processus transnational et aux négociations de se dérouler harmonieusement et sans heurts. Lorsqu’il s’agit de marier culture nationale et culture d'entreprise, nous aidons nos clients à trouver des solutions concrètes à des problèmes de différences organisationnelles et culturelles.

Au cours d’une transaction transnationale, nos clients peuvent être confrontés aux questions interculturelles suivantes:

- quel rôle joue la composante culturelle dans le déroulement de l’opération en cours?

- quelles facettes de la transaction sont directement impactées par la culture nationale et quel
  rôle vient jouer la culture d’entreprise?
 
- en cas de blocage, de conflit ou de "point mort" des négociations, comment dépasser ces
  difficultés avec du "doigté interculturel"?
 
- quelles sont les stratégies, les approches et les attitudes optimales pour surmonter les
  différences entre cultures nationales et cultures d’entreprises?

En se spécialisant dans le conseil principalement franco-allemand en opérations transnationales de fusions-acquisitions, LENZ International a acquis une expérience, un réseau de connaissances et des compétences adaptées pour identifier et répondre à ces questions. Nous vous proposons un conseil d’experts afin de mettre en place des mécanismes de diagnostic et de résolution de vos problèmes interculturels.


 
 
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