Conseil en stratégie de développement

• Réflexion stratégique en amont d'une décision M&A: la Commercial Due Diligence (CDD)

En entreprise, les décisions de fusionner ou d’acquérir sont souvent prises dans l’urgence, en saisissant une opportunité qui se présente, plutôt que par la mise en œuvre d’une véritable stratégie de croissance externe. Nous aidons nos clients à planifier leurs opérations, en dé-
finissant – ou en redéfinissant – une stratégie de croissance externe sur la base d’un diagnostic stratégique précis.

La politique de croissance externe est à la fois la justification et le cadre stratégique dans lesquels viendra s’inscrire une opération. Elle sert de base à la mise en œuvre du processus d’une transaction précise. Elle permet d’évaluer la pertinence des options stratégiques les plus adaptées et d’entreprendre toute opération en cohérence avec la politique générale de l’entreprise.

LENZ International est là afin de vous aider à identifier vos options et vos alternatives stratégiques dans l’espace économique franco-allemand. Nous présentons des scénarios de développement possibles (par ex. spécialisation, intégration ou diversification) et nous vous assistons dans l’entreprise d’une opération en particulier (par ex. pérennisation de l’activité, consolidation de l'activité ou nouvelle opportunité de croissance). Nous apportons des réponses concrètes aux demandes de nos clients lorsqu’ils projettent une opération de croissance externe principalement en Allemagne ou en France. Nous fournissons des éléments de réponse le plus rapidement possible dans la mise en place d’une transaction, tout en explorant d’autres alternatives envisageables qui concourent aux objectifs stratégiques de nos clients.

En amont d’une opération, LENZ International aide ses clients à définir la logique stratégique d’une opération et d’en évaluer la meilleure approche avant de pénétrer une nouvelle géo-
graphie, un nouveau marché ou un nouveau secteur d’activités. Tout investissement se doit de créer de la valeur pour l’actionnaire. Nous vous assistons à apprécier le potentiel de création de valeur récurrente d’une opération de croissance externe principalement en France ou en Allemagne, quelles que soient vos motivations stratégiques (par ex. augmentation du pouvoir de marché, obtention de ressources spécifiques, intégration verticale, réalisation de synergies et d’économies d’échelle ou optimisation de la chaîne de valeur).

Avec notre connaissance des meilleures pratiques et des cadres politique, juridique et règlementaire franco-allemands, nous pouvons mettre l’accent sur les motivations stratégiques d’un investissement - tout en veillant à informer nos clients sur les différences organisation-
nelles et culturelles. Nous aidons systématiquement nos clients à prendre en compte les cultures nationales et d'entreprise dans toute décision concernant une opération de fusion-acquisition transnationale franco-allemande.

LENZ International aide ses clients à allier présence globale avec compétence locale et culture nationale. Nous organisons et gérons le processus de recherche et d’identification des cibles potentielles et nous recommandons où précisément investir. Nous apportons systématiquement à nos clients une présentation des marchés de leur entreprise en France ou en Allemagne, de leurs concurrents, des vendeurs potentiels et nous validons avec nos clients une liste d’investissements prioritaires. Au travers d'une mission de Commercial Due Diligence (CDD) nous aidons nos clients à valider la création de valeur pour leurs actionnaires au travers d’une opération de fusion-acquisition transnationale, principalement entre la France et l'Allemagne.