Conseil en cession-acquisition |
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• Exécution en aval d'une décision M&A
Notre offre de
conseils et de prestations de services s’adresse à des entreprises
nationales et internationales à la recherche d'acquéreurs ou de cibles principalement françaises et
allemandes en adéquation avec leurs critères économiques et financiers.
Nous mettons en oeuvre chaque processus de cession ou
d’acquisition en fonction des besoins spécifiques de chaque client.
Cette gestion du processus comprend différentes étapes sur lesquelles
se
construit - de façon ordonnée - la création de valeur pour
l’actionnaire. Alors qu’il ne saurait être question de reproduire à
l’identique chaque opération, notre expérience nous amène à suivre les
principes suivants:
a) chaque transaction doit être réalisée en cohérence avec la stratégie
globale de l’entreprise,
b) la gestion du processus requiert une approche planifiée et une
mise en œuvre ordonnée,
c) les opérations transnationales requièrent une attention experte sur
les implications inter-
culturelles des décisions prises.
L'exécution d'une stratégie d’acquisition ou de cession allie l’analytique à
l’intuitif et le linéaire à l’itératif. Elle s’inscrit toujours dans
un processus par étapes, séquentiel et structuré qui comprend trois
phases principales :
Phase
1: Préparation et planning
Phase 2: Négociation
Phase 3: Gestion post acquisition ou cession
Il est important de noter que la gestion de l’intégration ne démarre pas seulement en Phase 3, après la
clôture de l’opération. Elle est un processus "adaptatif", dont les
premières réflexions doivent se situer bien avant la signature du
contrat définitif. Certaines décisions clés pour l’intégration
sont à prendre dès la Phase 1, afin que la création de valeur pour
l’actionnaire puisse se réaliser après la clôture de l’opération.
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